Судоргин Валерий
1 Кві в 06:21
19 просмотров
10 минут
chto takoe reklamnyj tekst
Содержание

Написання рекламного тексту не можна порівняти зі створенням SEO-оптимізованого або інформаційного контенту. Адже тут все набагато серйозніше, і головне завдання – закріпити позитивні асоціації з брендом в підсвідомості людини. Через велику кількість інформації людина, яка хоче написати або замовити рекламний текст, просто губиться, тому що вступних дуже багато, а конкретики майже немає. Тому давайте розберемося, що таке рекламна стаття, які види рекламних текстів існують і як вони повинні бути написані.

Цілі рекламного тексту і його відмінності від продає

Рекламний текст відрізняється від продає тексту наступними способами:

  1. Продає текст обов’язково містить заклик до певної дії. А рекламний текст створюється, наприклад, для інформування про товар і не містить дзвінка (інформативної реклами).
  2. Текст, що продає, має особливу структуру – його часто пишуть за спеціальними моделями і формулами. А рекламний текст не має ніякої «обов’язкової» структури (наприклад, тієї ж інформативної реклами).
  3. Рекламний текст не обов’язково переслідує будь-який результат. Можна замовити рекламний текст, скажімо, для відео. І завдання продавця – продати «прямо зараз».

Продаж тексту є одним з підтипів рекламного тексту.

На що спрямований рекламний текст

Донести до аудиторії інформацію про реалізовану продукцію, діяльність компанії і т.д. Слід привертати увагу і містити:

  • чіткі аргументи, факти, аргументи;
  • конкретне місце і час проведення заходу, інформація про наявність товару, дані про спеціальні пропозиції тощо;
  • особливий порядок сприйняття, який більш виражений на початку і в кінці;
  • інформація, яка дійсно зацікавить читача і донесе до нього суть рекламного повідомлення в максимально зрозумілому вигляді.

Хороший рекламний текст, як і продає, спрямований на збільшення прибутку компанії. 59f20dd5d7c9d

Види рекламних текстів

Всього існує 5 видів рекламних текстів: продажні, іміджеві, захисні, порівнювальні тексти і рекламні матеріали.

Продаж рекламного тексту

Зустрічається найчастіше. Головна мета – проінформувати про товар і продати його. Це успішний продаж, який може говорити про ефективність продає тексту. Крім прямих продажів, продає текст може працювати на користувача, виконуючи певну дію:

  • надати електронну пошту або номер телефону;
  • перехід за посиланням;
  • записи для вебінару;
  • об’єднувати групи;
  • відвідування певного місця;
  • Тощо.

Текст реклами зображення

Якщо завдання продаваного матеріалу – продати, то мета тексту зображення – сформувати позитивні асоціації з брендом або його продукцією в читацькій підсвідомості . Так, навіть для таких цілей можна замовити рекламний текст. Як сформувати образ? Наприклад:

  • Престижний автомобіль – для успішної людини.
  • Сучасний електронний гаджет – це для модних і просунутих.
  • Майонез призначений для трапези у великій щасливій родині.

Правильно – ви багато разів бачили це в телевізійних рекламних роликах.

Текст захисної реклами

Написання рекламного тексту такого плану спрямоване на захист конкретного бренду від фейків і маніпуляцій конкурентів. Наприклад, написання рекламного тексту для захисту часто замовляють для певних елітних виробів: дизайнерського одягу, швейцарських годинників і т.д. Друга мета захисного рекламного тексту – не допустити емоцій від використання продукту конкретного бренду змішуватися з емоціями, викликаними тими ж продуктами інших брендів. Ви вже бачили щось подібне раніше:

  • Не весь майонез виготовляється з натуральних яєць.
  • Дивани Z м’якші, тому що…
  • Автокрісла марки X зручніше, адже…

59f20dd5d7c9d 1

Рекламний текст-порівняння

Порівняння часто грає роль одного з механізмів переконання в рекламних текстах. Але можна замовити рекламний текст, який буде повністю складатися з порівнянь. При написанні рекламного порівняльного тексту важливо пам’ятати про правила:

  1. Кожне порівняння має бути підкріплене фактами.
  2. Ніколи не вказуйте конкурентів (щоб уникнути судових розглядів).
  3. Не варто забувати і про правильність порівнянь.
  4. Дотримуватися закону про рекламу.

Щодо останнього пункту. У рекламі часто можна почути: «Швидше за все, цей парфум кращий в жіночій лінійці нових ніжних ароматів». Словосполучення “швидше за все”, “напевно”, “можливо”, “можливо” і т.д. використовуються, щоб уникнути проблем із законом про рекламу. На жаль, багато компаній часто нехтують цим і роблять гучні заяви на кшталт «Кращий!», «Найякісніше!», «Ідеально!» і т.д., Все це є прямим порушенням закону про рекламу. (Ну, так — встежити за всіма неможливо). Хоча краще не ризикувати і особливо, якщо компанія є на світовому ринку).

Промо-стаття

Що таке промо-стаття? Основна його відмінність від інших рекламних текстів полягає в тому, що в рекламній статті відсутня пряма реклама. Але це працює дуже глибоко. Це надзвичайно ефективна інформативна реклама:

  1. Читач отримує дійсно корисний контент.
  2. У процесі читання він подумки вирішує свою проблему за допомогою описаного методу.
  3. Біжить, щоб купити рішення цієї проблеми у вигляді товару, описаного в рекламному матеріалі.

Ось що таке промо-стаття. Вона продає ненав’язливо, майже невимушено, ніби той, хто вирішив замовити рекламний текст, навіть мав на меті щось продати.

Як написати рекламний текст в 2 етапи

Написання рекламного тексту будь-якого типу ділиться на 2 основні етапи:

  1. Аналіз цільової аудиторії (ЦА) і підготовка інформації.
  2. Власне, написання рекламного тексту.

Саме в такій послідовності готується і пишеться будь-який рекламний текст. У свою чергу, кожен з цих етапів має свої підпункти. Тому розглянемо докладніше, як правильно написати рекламний текст.

Етап 1: підготовка перед написанням рекламного тексту (збір інформації і робота з цільовою аудиторією)

Особливостями рекламних текстів є необхідність зацікавити читача буквально з перших рядків, даючи саме м’ясо. І тут вкрай важливо потрапити в свою цільову аудиторію. Саме тому його потрібно ретельно проаналізувати і вивчити. На даному етапі написання рекламного тексту передбачає роботу над наступними пунктами:

  • Зрозумійте цільову аудиторію.
  • Знайдіть потреби читача.
  • Визначте користь продукту.
  • Вирішіть, яка мета рекламного тексту буде.

Ось як працювати, щоб написати хороший рекламний текст. І тепер більше.

Зрозумійте цільову аудиторію рекламного тексту

Чоловікам потрібні ґрунтовні факти. Жінки купують на емоціях. Діти вибирають яскраві образи. Відповідно, ключовими особливостями рекламних текстів є те, що всі вони заточені під певну категорію, групу людей. Продати щось може будь-хто. Головне – підібрати потрібну приманку, виходячи з його статусу, сімейного стану, рівня доходу, інтересів, віку та інших особливостей. Продати щось абсолютно всім представникам Середньої Азії нереально. Навіть якщо товар купують тільки 10 зі 100 чоловік (з минулими показниками в 1-2 продажу на 100 чоловік) – це вже перемога і можна сказати, що рекламний текст працює. 5b7c7b94c96da

Характеристика Середньої Азії

Якщо замовити рекламний текст у експерта, він опрацює всі ключові характеристики цільової аудиторії товару:

  • На підлозі
  • Вік
  • країна проживання;
  • Сімейний стан;
  • Дітей
  • щомісячний прибуток;
  • захоплення;
  • спеціальність;
  • наявність або відсутність чого-небудь;
  • Тощо.

Відразу варто відзначити, що цільова аудиторія може бути однорідною або змішаною. Однорідна цільова аудиторія – це просто ідеальний канал клієнта для компанії і роботи копірайтера. Адже продукт підходить для людей однієї статі, однакового соціального статусу і рівня доходу. Тут все відносно просто:

  1. Створюється портрет представника середньої азії.
  2. Пишуться інформативна реклама або будь-які інші види рекламних текстів.

По суті, написання рекламних текстів такого плану має на увазі створення контенту для одного читача. Писав для одного представника Середньої Азії – писав для десятків тисяч. Тобто ми можемо формувати певні приманки (емоції і почуття, виклад матеріалу, певну інформацію і т.д.), на яких ми можемо підібрати представників однорідної цільової аудиторії. Змішана ЦА вимагає більш ретельного підходу. І тут краще замовити рекламний текст у експерта. Наприклад, в Контент-студії Віталія Манна. Тут вже не можна просто розділити людей за характеристиками, подумати про те, якою має бути структура рекламного тексту і написати її. Що робити? Відповідь – в наступному абзаці.

Знайдіть потреби читача рекламного тексту

Якщо написання рекламного тексту передбачає роботу зі змішаною цільовою аудиторією, то основною роботою буде визначення потреб читача. Тут приманки для однорідної цільової аудиторії просто не працюють. Наприклад, ми продаємо засіб від тарганів. Його можуть шукати як жінки і чоловіки, так і будь-якого соціального статусу, рівня доходу, віку. У чому їхня потреба? Хіба що ефективність кошти. Пишучи грубо з сухими фактами, ми викличемо негативну реакцію у жінок, а описуючи продукт ніжними і ласкавими фразами, ви закликаєте до відрази чоловіків. І на перших порах ви можете навіть не зрозуміти, як правильно написати рекламний текст. Вихід із ситуації – написати середній рекламний текст, придатний і для бабусь і дідусів, і для жінок, і для чоловіків, і для школярів, і для льотчиків, і для футболістів, і для трактористів. Ось як правильно писати рекламний текст для змішаної цільової аудиторії. Але, як для змішаних, так і для однорідних цільових аудиторій рекламні тексти повинні базуватися на:

  • конкретні факти;
  • ємні пропозиції;
  • вирішення конкретних завдань читача;
  • докази;
  • графічні елементи;
  • структура.

Припустимо, потребу читача ми визначили – їм потрібен засіб від тарганів високої ефективності. Але, якою має бути структура рекламного тексту і його виклад, щоб потенційний покупець утвердився? Правильно – з акцентом на користь продукту. Які попередньо потрібно знайти, правильно сформулювати і запакувати в рекламний текст. 59f20dd5d7c9d 2 2048x912 1

Визначте переваги продукту

Багато переваг не завжди хороші. А все тому, що людина з більшою ймовірністю запам’ятає тільки 2-3 реальних переваги, ніж тримати в голові список з десятка плюсів, висмоктаних з пальця. Це людська природа. Якщо замовити рекламний текст у досвідченого копірайтера або звернутися за допомогою до маркетолога, обидва фахівці дадуть відповідь, що великий асортимент шкодить. Дайте всього 3-4 варіанти на вибір і читачеві буде простіше розлучитися зі своїми грошима. Акцент слід робити на 3-5 перевагах, які стануть основними. Детальніше про це можна прочитати в матеріалі Як правильно прописати конкурентні переваги компанії і стати на 10 голів вище конкурентів. Повернемося до нашого прикладу. Припустимо, вам потрібна інформативна реклама репелента таргана, яка позиціонується як недорога, ефективна і абсолютно нешкідлива приманка для людини. При цьому написання рекламного тексту буде грунтуватися на наступних перевагах товару:

  • не завдає шкоди здоров’ю людини;
  • може використовуватися алергікам;
  • швидко знищує комах;
  • коштує недорого.

Знаючи все це, нам залишиться тільки розібратися, як правильно написати рекламний текст, зібравши для нього конкретні факти і цифри, які можуть зробити вигоду дійсно проданої і переконливою. Заяви на кшталт «Наше засіб від тарганів найдешевше і найкраще» довго не працювали. І всі ці гучні висловлювання потрібно доводити в матеріалі, а не просто кричати. Тільки так написання рекламного тексту принесе результат.

Проміжний етап: збір стереотипів і обробка заперечень

Всі види рекламних текстів засновані на руйнуванні стереотипів і міфів. Це досить сильний прийом, який дозволяє ефективно впоратися з запереченнями читача. Але написання рекламного тексту – це по суті боротьба з запереченнями. Стереотипи формуються з різних джерел інформації:

  • телевізор;
  • Інтернет;
  • чутки;
  • розповіді друзів;
  • Тощо.

А щоб читач зрозумів, що цей продукт найкрутіший, потрібно передбачити всі його заперечення. А потім – віртуозно закрити їх і продати товар / послугу. Тільки так буде працювати рекламний текст. 59f20dd5d7c9d 3 Знову ж таки, повернемося до нашого прикладу з засобом проти тарганів. Які стереотипи є у більшості людей про нього:

  • сильна отрута – шкодить здоров’ю;
  • повинні бути ретельно закриті і заховані геть;
  • може завдати шкоди вихованцеві;
  • всі такі кошти мають однаковий склад;
  • має сильний різкий запах;
  • таргани «знають», як розрахувати дешеві приманки.

У кожному конкретному випадку стереотипи будуть різними. Їх потрібно зібрати і ретельно опрацювати, інакше як правильно написати рекламний текст, не знаючи, як зачепити читача?

Визначте, з якою метою буде рекламний текст

Кожен рекламний текст, що продає , повинен мати свою чітку мету. Якщо вам потрібно продати товар, потрібно привести зчитувача до кнопки «Купити». Якщо вам потрібно зібрати базу передплатників – рекламний текст повинен зателефонувати, щоб підписатися і т.д. У тексті іміджевої реклами метою буде формування специфічних асоціацій або викликати емоції. Рекламна стаття повинна в першу чергу про щось інформувати і т.д. Знаючи види рекламних текстів, можна підібрати оптимальний варіант для матеріалу. Будь то інформативна реклама, зображення або захисний рекламний текст.

Попередній підсумок

Вивчивши особливості рекламних текстів, ми підготували наступну основу:

  1. Визначили і опрацювали цільову аудиторію (однорідну або змішану).
  2. Ми визначили потреби читача (їх може бути кілька).
  3. Ми виписали переваги продукту, з яким будемо працювати (трохи).
  4. Виявлені споживацькі стереотипи (для обробки заперечень).
  5. Визначили, яку мету буде переслідувати рекламний текст.

Тепер можна переходити до другого етапу – написання рекламного тексту.

Етап 2: як правильно написати рекламний текст

59f20dd5d7c9d 4 Написання рекламного тексту має безліч особливостей і тонкощів в порівнянні зі створенням інформаційного контенту. Адже, знаючи, як правильно написати рекламний текст, можна не просто дати читачеві будь-яку інформацію, а продати товар або послугу. Давайте розберемося, в чому особливості рекламних текстів в плані написання і як правильно написати рекламний текст, щоб він працював – збільшує прибуток.

Заголовок

Близько 75% читачів вирішують, чи читати сам текст, виходячи з назви. Тому заголовок повинен бути лаконічним, зрозумілим і відображати суть матеріалу. Але, так як рекламний текст також призначений для продажу, заголовок повинен привертати увагу, викликаючи інтерес читача.

Захоплення уваги з перших рядків

Особливості рекламних текстів полягають в тому, що вони повинні залучати читача до тексту з перших рядків. Для досягнення такого результату існує маса прийомів і схем:

  • Барвистий опис проблеми в першому абзаці.
  • Розповідь про незвичайний факт (який стосується товару).
  • Інтрига.
  • Це цікава повчальна історія.
  • Тощо.

При цьому не має значення, які види рекламних текстів використовуються. Будь то інформативна реклама або рекламний текст-захист, перший абзац матеріалу просто повинен бути насиченим і яскравим.

Відсутність вакуозності

“Ми найкращі”, “Ціни найнижчі”, “Якість найвища”, “Індивідуальне обслуговування” і т.д. Такі прийоми не працюють при написанні рекламних текстів (і будь-яких інших). Це дешево і навіть смішно. Якщо потрібно в чомусь переконати читача, то краще замовити рекламний текст у експерта, який буде використовувати конкретні факти і докази, а не порожні аргументи.

Висновки повинен зробити сам читач

«Ми впевнені, що наш засіб проти тарганів стане для вас найкращим придбанням у вашому житті» – зарозумілий, необґрунтований і дуже-дуже поганий висновок. Нехай читач сам вирішить, наскільки вдалою для нього буде покупка.

Намагатися всім сказати = нікому не розповідати

Написання рекламного тексту має на увазі своєрідний діалог з вигаданим другом. Тобто потрібно уявити, що перед вами представник Цільової аудиторії і звертатися саме до нього в тексті.

Вірте в те, що пишете

Якщо інформативна реклама створюється з вірою в продукт, то вихлоп від неї буде набагато сильніше. Потрібно просто полюбити рекламний текст, повірити в те, про що ви в ньому говорите.

Короткі речення та вузькі абзаци

Звичайно, написання рекламного тексту включає в себе і його грамотне оформлення. Аркуші ніхто не читає. Відповідно, вони нічого не можуть продати.

Підзаголовки обов’язкові

При написанні рекламного тексту не слід забувати про підзаголовках. Більш того, в такому тексті виконують 2 важливі функції: візуально полегшують читання і можуть означати додаткові переваги, переваги і т.д.

Без складних слів і незрозумілих виразів

Мудрі і складні звороти слів – це доля дослідників інститутів і лабораторій. Рекламний текст краще замовити у автора, який вміє пояснювати складні речі простими словами. Наприклад, в Контент-студії Віталія Манна.

Порівняння

Метод порівняння працює не тільки в телевізійній рекламі ( «Зубна щітка Х і звичайна зубна щітка»), але і при написанні рекламного тексту. Це хороший прийом для швидких умовлянь.

Відсутність негативу

Це проблема, без негативу не обійтися. Але, в якості основи рекламного тексту негатив використовувати не можна. Позитивний, рекламний текст буде працювати в кілька разів краще.

Чергування корисної інформації та реклами

Як написати рекламний текст правильно? Дати потужну і корисну інформаційну базу, ненав’язливо підштовхуючи читача до покупки товару або замовлення послуги.

Перетворення “Ми” на “Ти”

Правило: не хваліть себе і товар, а скажіть читачеві, що він отримає від його покупки. Незалежно від типу рекламного тексту, в ньому має бути якомога більше турботи про читача. У всіх сенсах.

Спірні і очевидні переваги описувати не варто

Продаючи смартфон, не потрібно писати рекламний текст про те, що за допомогою гаджета можна слухати музику або дивитися відео – це вже зрозуміло кожному потенційному клієнту.

Чарівна фраза «тому що»

Відповідь на фразу «тоді що» на 25% вище, ніж на фразу без неї. Це тому, що люди люблять конкретику і пояснення. Тому, якщо при написанні рекламного тексту ми пишемо, наприклад, що смартфон тримає заряд тиждень, то потрібно пояснити чому (адже у нього акумулятор на 5 000 мАг).

Якою має бути структура рекламного тексту

Обов’язково будьте послідовними і чітко побудованими! Рекламний текст краще розділити на окремі смислові блоки, які, в свою чергу, розділені підзаголовками. Один блок рекламного тексту – це проблема, другий – рішення, третій – дослідження і факти, четвертий – переваги ШІ і т.д. Стрибки в рекламному тексті від теми до теми означають зниження ефективності матеріалу в кілька разів. І начебто факти є, і переваги начебто розписані, але раптом автор знову повертається до фактів. Виглядає нерозумно, правда? Дуже. Тому краще замовити рекламний текст у фахівця, який буде послідовним.

Відповідний стиль опису товару

Смішно писати про дитячі іграшки сухі і суворі. Оскільки смішно описувати баштові крани в пестливий спосіб. Стиль рекламного тексту повинен відповідати рекламованому товару. a4akc predl28 03 17 5b178c1523034

Висновки

Існуючі види рекламних текстів дозволяють просувати будь-які товари і послуги. Тут головне – запам’ятати особливості рекламних текстів і етапи їх створення. Знаючи все це, можна написати хороший рекламний текст, але важливо розуміти, що не заглиблюючись в тему (вивчаючи продукт, цільову аудиторію, відпрацьовуючи переваги, заперечення і т.д.), з цього нічого не вийде. Якщо вам потрібна якісна інформативна реклама, рекламна стаття або будь-який інший текст, який буде вести клієнтів, ви можете замовити рекламний текст в Контент-студії Віталія Манна.

0

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.

11 + 14 =