Категории блога
Чеклист по оптимизации сайта
Бесплатный чек-лист
Получить
Но вам требуется продвижение сайта или создание сайта-лидера, идеального для SEO? Тогда вы можете оставить заявку на продвижение или заявку на создание сайта. Если вы собираетесь продвигать сайт самостоятельно — продолжайте чтение!
Приветы, эсэмэмщики. В прошлом посте я обещал вам рассказать о том, что по моему опыту сильнее всего влияет на эффективное продвижение бизнеса в соцсетях и определяет конечный результат.
Это опыт работы с 120-130 проектами, поэтому мыслей много, слов не меньше, так что разобью на части. Сейчас первая.
Итак, одно из самых важных или даже самое важное при продвижении – это рекламная воронка. Именно она определяет эффективность и успешность продвижения.
Нет воронки или она неправильно разработана – вы дарите кучи бабла соцсетям, независимо от степени потугов над креативами и аудиториями.
Вот и вся суть. Но, как жеж мы без пару сотен тысяч знаков – рассказываю «почему» и «как быть».
Начнем с определения. Воронка – это путь клиента от первого показа рекламы до совершения целевого действия, чаще всего покупки.
Все вы знаете самую простую воронку с прямыми продажами, когда настраивается таргетированная реклама на сайт, в личные сообщения или лид-формы со словами «купи», человек переходит и покупает.
Вся воронка тут проста. «увидел»→ «перешел на сайт» → «купил». Поопытнее еще добавляют путь по ретаргету, то бишь «если не купил» → показать рекламный пост «ну купи, чо ты».
Почти все проекты, все агентства и все заказчики работают именно по этой воронке. Но есть нюансик – она работает, только если:
В остальных случаях, особенно, когда бюджеты выползают за 100 тысяч рублей в месяц, продукты для широкой аудитории со средним чеком от 10 000 рублей, вы звонко падаетt на седалище.
Скажу даже так. Вы не продадите 100+ спален в месяц холодным трафиком, хоть всю коллегию таргетологов с России соберите и за бешеный гонорар заставьте их трудиться.
И дело тут не в креативах и оффере, а в том, что спальни, как и многие другие продукты, не покупают в холодную. Для людей это запланированная покупка, до которой человека надо «прогреть», «подготовить». Как это сделать – определяет та самая воронка.
Естественно, это нефига не просто. Разработать нормальную воронку – это уже та еще эпопея, но вот ее внедрить, проанализировать, оптимизировать и управлять ей на нормальных объемах – это адок, требующий навыков, погружения и активного участия заказчика.
Делать на такое на потоке в агентстве или самому практически анриал, поэтому большинство занимаются скорее не продвижением бизнеса в соцсетях, а перебором проектов, в которых сработает воронка на прямые продажи.
Врать не буду, мы пару лет назад занимались тем же. Приходит проект, изучаем, запускаем трафик на прямые продажи, тестируем N аудиторий с M креативами. Уложились в KPI – работаем дальше, не уложились – приятно было познакомиться. Следующий.
Но, когда мы только поставили это дело на поток и получили 20 проектов в первый месяц, из которых выстрелили дай бог штуки три-четыре – мы начали разбираться и искать причины «почему». Одна из главных – таки да, в теме этого опуса.