Категории блога
Чеклист по оптимизации сайта
Бесплатный чек-лист
Получить
Но вам требуется продвижение сайта или создание сайта-лидера, идеального для SEO? Тогда вы можете оставить заявку на продвижение или заявку на создание сайта. Если вы собираетесь продвигать сайт самостоятельно — продолжайте чтение!
Какие конкурентные преимущества компании чаще всего указывают на странице “О нас”? В 95% случаев это будет “мыканье”:
Что вы тут видите? Список-списком, текст-текстом, коих много. Но, это совсем не конкурентные преимущества компании. Ведь они не выделяют эту компанию среди конкурентов. Текст о сайте не должен быть таким.
Конкурентные преимущества компании должны помогать клиенту делать выбор. То есть, они должны показывать читателю, что конкретно он получит, обратившись в компанию.
Именно такой текст о главной странице поможет завоевать доверия клиента и увеличить продажи. И если вы хотите самостоятельно написать текст о вашем сайте, помните об этом.
Позиция “все пишут в стиле “мы”, и мы тоже будем так писать” — самая частая ошибка владельцев компаний или авторов, которые пишут им тексты. Это просто будет еще один текст о сайте ради букв. Чтобы “абы было”.
Логично, что владельцы этих 95% компаний, которые используют “технику мы”, не проводят анализ конкурентов и не формируют свои реальные преимуществами над ними.
Весь такой “анализ” сводится к 4-шаговой схеме копирования информации:
Так появляются клише и штампы, которые портят любой текст о сайте. И вот почему, вместо того, чтобы реально описать преимущества компании, их владельцы указывают в преимуществах ерунду по типу:
Все это — не конкурентные преимущества компании, а непонятные абстракции. Никакой конкретики. Никаких выгод для клиента. Никакого выделения на фоне других. Такой текст о главной странице 100% не будет работать.
Чтобы описать преимущества компании можно использовать 2 типа ее конкурентных отличий:
Фактические конкурентные преимущества компании самые мощные. А сформированные усиливают их, делая текст о сайте более мощным. И даже если на первый взгляд предприятие ничем не выделяется среди других, у него 100% найдутся фактические плюсы, а сформированные сделают их еще более значимыми.
Главное — потратить время на поиски этих положительных сторон, их грамотную формулировку. И на этом этапе не обойтись без детального анализа конкурентов. Без этого невозможно написать текст о вашем сайте и описать преимущества компании. Разберемся подробнее.
Это факты о предприятии. Причем они редко указываются на страницах компании, ведь одни думают, что они очевидны, а другие просто копируют конкурентов.
Фактические преимущества компании: примеры:
Чтобы грамотно выявить и описать преимущества компании такого типа, вначале можно провести мозговой штурм и просто выписать на листок все значимые цифры и факты о предприятии.
В таком списке должно быть все, что придет в голову: особые технологии, N-клиентов, X-точек продажи, налаженная логистика, УТП и т.п. Только после этого получится написать текст о вашем сайте достойного качества.
Сформированные конкурентные преимущества компании можно отправлять на поле сражения (за клиента) в таких ситуациях:
В этих ситуациях стоит использовать сформированные преимущества компании и на их основе писать текст о главной странице. Примеры:
Вот как можно описать преимущества компании, сформировав по сути, плюсы из ниоткуда. Главное — детальный анализ конкурентов и внимания деталям. И никакой магии. Текст о главной странице сразу станет мощнее.
Разделите лист бумаги на две части. В левой части пропишите плюсы своего предприятия, в правой — минусы. Причем, постарайтесь описать преимущества компании без пространственных выражений — только факты, только цифры, только конкретные плюсы.
Пространственные и четкие преимущества компании: примеры
Пространственные выражения, клише, неясные положительные стороны предприятия | Четко сформулированные конкурентные преимущества компании |
Высокое качество | Работаем по голландской технологии, используя для сигар кубинский табак Cohiba |
Надежность и ответственность | Гарантируем доставку за 3 часа. Вернем деньги за просрочку |
Профессионализм | 20 лет на рынке. Завершено 10 000 проектов |
Индивидуальный подход | Без шаблонов. Менеджер узнает у вас все детали |
Низкая цена | Стоимость товара на 36% ниже средней по рынку за счет собственного производства |
Лучший сервис | Работаем круглосуточно, без выходных, менеджеры разговаривают на вашем языке |
Не все конкурентные преимущества компании пойдут в текст о главной странице (или любой другой). Но, вначале нужно выписать как можно больше плюсов и минусов предприятия. Чтобы было от чего отталкиваться.
Теперь изучите список в правой части листа. Превращайте недостатки в явные преимущества компании. Примеры:
Слабые стороны предприятия | Превращаем в конкурентные преимущества компании |
Небольшой выбор товаров | Зато есть узкая специализация на конкретной марке/товаре. Экспертность в нише позволяет быть лучше конкурентов |
Высокая стоимость | Зато максимальная комплектация, а также несколько ценных подарков или дополнительных услуг |
Длительная доставка | Зато предлагаются решения, которых нет у конкурентов |
Мало опыта | Зато нет бюрократии, задержек при обработке заявок и т.п. |
Нет точек продажи (лишь один офис) | Зато товар всегда в одном месте и даже есть парковка для авто |
После всего вышеописанного перед вами уже будут не штампы с заезженными “высококвалифицированными профессионалами своего дела с богатым опытом работы”, а вполне конкретные конкурентные преимущества компании, которые идеально впишутся в текст о сайте.
Теперь осталось расписать все эти плюсы на сайте, опираясь на их ценность в глазах клиента. Чем ценнее — тем выше в общем списке. Только помните, что описать преимущества компании нужно максимально четко, емко и кратко.
Преимущества товара тоже могут быть продающими — читайте об этом в материале «Как сделать продающее описание товара: маркетинговая точка зрения». А если хотите быстрое решение — можете заказать текст на главную страницу сайта в Студии контента Виталия Манна.
Описывая положительные стороны компании, всегда меняем “мы” на “вы”. В итоге получатся более мощные и эффективные преимущества компании. Примеры:
Таким образом конкурентные преимущества компании станут еще и максимально персонализированными (на сколько это возможно). Клиент на подсознательном уровне поймет, что компания старается заботится о нем и предлагает решения его проблем.
А как дела с вашими конкурентными преимуществами компании? Хотите их усилить и сделать текст о сайте реально эффективными? Тогда обращайтесь в Студию контента Виталия Манна.